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如何在谈判中有效把握对方心理？

　　在谈判过程中，在与对方谈判的时，其心理把握是至关重要，如何做到知己知彼百战百胜，是令人很期待的事情。如果能够恰当的应用策略和方法，可以避免谈判陷入僵局，并达到良好的导入、融洽的氛围，使谈判顺利进行，实现彼此的目标。如何在谈判中有效把握对方心理？以下是探讨如何有效运用谈判策略和方法

　　1. 要有谈判的明确性

　　首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么，详细的了解对方的状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的计划共赢点.，这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率。

　　2. 要有效了解谈判对方的动机

　　动机是人们进行一项活动时的内部动因。现代心理学把动机分解成三个要素：

　　1) 动机，即人们为什么要进行某一项活动。在谈判中，这一要素表现为谈判各方为什么要举行这一场谈判。

　　2) 面对的目标，即动机所指向的目标。在谈判中，它表现为谈判各方为什么会选择对方作为自己的谈判对手。

　　3) 持续时间，即随着时间的推移，动机的力是增强了、削弱了还是消失了。在谈判中，持续时间表现为各方的谈判动机只是某种一瞬间的念头，还是一种长时间的期望;表现为随着谈判的深入，谈判一方宁愿中止这场会谈，还是渴望将这场会谈进行到底。

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