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如何在谈判中有效把握对方心理?

时间:17-12-04 来源:天津圣安米悦心理咨询

如何在谈判中有效把握对方心理?

 

  在谈判过程中,在与对方谈判的时,其心理把握是至关重要,如何做到知己知彼百战百胜,是令人很期待的事情。如果能够恰当的应用策略和方法,可以避免谈判陷 入僵局,并达到良好的导入、融洽的氛围,使谈判顺利进行,实现彼此的目标。如何在谈判中有效把握对方心理?以下是探讨如何有效运用谈判策略和方法

 

  1. 要有谈判的明确性

  首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么,详细的了解对方的状况。把自己这次谈判的工作明细化,找到对家与你的计划共赢点.,这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率。

 

  2. 要有效了解谈判对方的动机

 

  动机是人们进行一项活动时的内部动因。现代心理学把动机分解成三个要素:

 

  1) 动机,即人们为什么要进行某一项活动。在谈判中,这一要素表现为谈判各方为什么要举行这一场谈判。

 

  2) 面对的目标,即动机所指向的目标。在谈判中,它表现为谈判各方为什么会选择对方作为自己的谈判对手。

 

  3) 持续时间,即随着时间的推移,动机的力是增强了、削弱了还是消失了。在谈判中,持续时间表现为各方的谈判动机只是某  种一瞬间的念头,还是一种长时间的期望;表现为随着谈判的深入,谈判一方宁愿中止这场会谈,还是渴望将这场会谈进行到底。

 

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