职场中成功人的沟通心法

职场中成功人的沟通心法

　　回忆一下自己从小到大的成长历程，你容不容易交到新朋友？在不熟悉的社交场合中，你是否也曾面临坐立难安、不知从何聊起的窘境？事实上，无论身处学校或社会，担任职务是基础或高阶，终其一生都会派上用场的能力，就是沟通的技术。

　　成功学大师卡耐基的经典着作《沟通与人际关系》，针对各种令人困扰的互动情境提出建议。其中实用的三堂课就是：初次见面的印象建立、争执时说服他人的技巧，以及担任主管时如何与部属维持正面互动。究竟，我们该如何因应这三种情境，展现卡内基的沟通技巧，让自己懂得“说话”？

　　沟通情境1：别敷衍！重视对方才有好感觉

　　怎么让素不相识的人，在简单交谈之后，马上对你产生好印象？卡耐基引用了孔子的“己所不欲，勿施于人”，以及耶稣基督的“你要别人怎么待你，就得先怎么待人”等两句话来回答这个问题。

　　尽管每个人的个性不同，但有些事情是人人都会产生好感的。根据卡耐基的观察，想让新朋友留下良好印象，有几种基本做法：主动关心、保持微笑、多喊对方的名字、认真聆听，以及谈论对方有兴趣的话题。而上述做法都是为了同一个目的──让你的谈话对象感到自己很重要。

　　“当你拿到一张团体照，个寻找的人，一定是自己”卡耐基举例。没有人会对自己的事漠不关心，只要注意相处时的言行举止，不断展现出对另一方的重视，自然能给人愉快的感觉。

　　在上述的诀窍中，做起来不难却容易为人忽略的一点，就是“多喊对方的名字”。卡耐基曾不只一次在公开场合强调，名字对每个人来说，都是动人、有魔力的语言。记住一个人的名字，并且流畅地叫唤出来，毋须多表示什么，就是对他大的关注和恭维。

　　沟通情境2：别冲动！有些说法比辩论更有用

　　无论日常生活或职场，难免都有与人意见相左的时候。你会选择退让、寻求共识，还是索性和对方争辩到底？

　　卡耐基指出，无论你的立场再正确、周全，都不可能从辩论中获得胜利──如果你辩输，那当然是输了；但在你辩赢的同时，也已经把对方攻击得体无完肤，更伤害了他的尊严。

　　对此，卡耐基拟定出3个步骤，只要能耐住性子，采用以下的方式沟通，不仅能表达立场，甚至还有机会让别人心服口服采用你的意见！

　　●避免直接说：“你错了”

　　率直地指出别人的错误，就像一记朝对方挥出的正拳，很可能只带来反击，而不会改变他的想法。即使你确信对方说错了，也不妨试试这样开口：“我有另一个想法，不晓得对不对。你要不要给我一点意见？”